B2B SELLING SKILLS - FUNDAMENTAL


11 & 12 Maret 2026

GENERAL INFORMATION

Tema

B2B Selling Skills Training – Fundamental

Tanggal penyelenggaraan

11 & 12 Maret 2026

Waktu penyelenggaraan

09.00 – 16.00 WIB

Tempat penyelenggaraan

Tentative :

  • Hotel Ciputra, Jakarta Barat.
  • Erian Hotel, Menteng – Jakarta Pusat.
  • Hotel Sofyan Cut Meutia, Menteng – Jakarta Pusat.

 

Harga tiket

  • Harga Normal : Rp 4.800.000,-
  • Early Bird : Rp 4.400.000,-

Harga sudah termasuk :

  • Certificate of Attendance (Sertifikat Kehadiran)
  • Modul
  • 2 x coffee break dan 1 x lunch setiap harinya.

Bagi yang berpuasa, snack dan makananan akan dikemas (bungkus) untuk dibawa pulang.

Training Objectives

Dengan mengikuti pelatihan ini diharapkan partisipan dapat :

  • Mengembangkan mindset dan mentalitas sebagai seorang tenaga penjual B2B yang unggul.
  • Meningkatkan kemampuan dalam menganalisa & menentukan target market serta menganalisa kebutuhan klien.
  • Meningkatkan kemampuan berkomunikasi, bernegosiasi, membina dan menjaga hubungan baik dengan klien.
  • Mempelajari cara pembentukan, pengelolaan dan optimalisasi database pelanggan.
  • Memahami cara mengkomunikasikan keunggulan produk dan menjawab perbandingan produk dengan pesaing.
  • Meningkatkan teknik dalam meningkatkan engagement dan bersaing dengan kompetitor.
  • Memahami teknik efektif dalam berproses penjualan B2B.

Outline

  1. Basic concept of selling, B2B & B2C
  2. Product knowledge : in-depth understanding, strength and weakness based on SWOT analysis.
  3. Positioning, market research, segmenting and targeting.
  4. Get to know your competitors : the products, strength, weakness and their selling & marketing
    technique.
  5. 7 steps effectives selling process : finding customers, preparing on customer’s needs,
    customizing benefits to needs, conquer objections and closing.
  6. Effective communication skills.
  7. Basic public speaking, presentation & negotiations for sales.
  8. Effective sales meeting : preparations & meeting.
  9. Effective data base : create, manage and optimize.
  10. Know your customers, Type of customers and model.
  11. Service excellence as a part of sales.
  12. Personal branding for sales, build engagement and establish trust.
  13. Marketing business plan execution : established effective & efficient result, objectives VS
    procedures.
  14. Set sales targets & strategies with SMART method.
  15. Optimizing sales action plan : daily, weekly and monthly.