SELLING SKILLS - FUNDAMENTAL


OFFLINE : 8 & 9 November 2023

GENERAL INFORMATION

Tema

Successful in Sales – 2 Days Training

Tanggal penyelenggaraan

Offline : 8 dan 9 November 2023

Waktu penyelenggaraan

Offline : 09.00 – 16.00 WIB

Tempat penyelenggaraan

Offline : Hotel Ciputra – Jakarta Barat / Favehotel Melawai.

(Jika ada perubahan lokasi pelatihan kami akan menginformasikan selambatnya 3 hari kerja sebelum tanggal pelatihan). 

Harga tiket

Offline.

  • Harga normal : Rp 4.800.000,-
  • Early bird : Rp 4.000.000,- . (syarat dan ketentuan berlaku).

Training Objectives

  • Mengembangkan mindset dan mentalitas sebagai seorang salesperson yang unggul.
  • Meningkatkan kemampuan & kepekaan dalam berkomunikasi & negosiasi dengan klien.
  • Meningkatkan kemampuan dalam menganalisa & sasaran target market.
  • Lebih efektif dan optimal dalam melakukan sales visit & call.
  • Mempelajari teknik pembuatan, pengelolaan & pengotimalan database.
  • Memahami teknik mengatasi penolakan diawal agar menjadi hot prospect dikemudian hari.
  • Meningkatkan kemampuan & kepekaan dalam complaint handling
  • Memahami teknik meningkatkan engagement dan membangun trust dari klien.
  • Cara efektif mengkomunikasikan produk / jasa Anda.
  • Mengetahui pendekatan pemasaran B2B.
  • Mengetahui cara mengatasi jika customer membandingkan produk Anda dengan kompetitor.
  • Memahami pentingnya riset terhadap perusahaan customer & kompetiror.

Outline

  • Definisi marketing, sales, B2B dan B2C.
  • Kemampuan dan keterampilan dasar yang wajib dimiliki seorang sales.
  • Analisa dan mapping target market.
  • Identifikasi customer needs.
  • Communication skills untuk peningkatkan engagement, sharing product knowledge, menangani complain dan negosiasi.
  • Effective sales meeting untuk hasil optimal.
  • Teknik menghadapi penolakan dan merubahnya menjadi hot prospect.
  • Pengelolaan dan optimalisasi data base.
  • Cara sederhana riset mandiri.
  • Engagement in marketing & sales.
  • Maintain good relationship dan established trust.
  • Top sales people mindset.
  • Tips dan tricks agar dicari customer.
  • Standart grooming for your branding image.
  • Presentation skills for sales person.
  • Cara efektif menjaga, melindungi dan meningkatkan portofolio pelanggan Anda.
  • Kesalahan umum seorang sales.