B2B SELLING SKILLS - FUNDAMENTAL


18 & 19 Mei 2026

GENERAL INFORMATION

Tema

B2B Selling Skills Training – Fundamental

Tanggal penyelenggaraan

18 & 19 Mei 2026

Waktu penyelenggaraan

09.00 – 16.00 WIB

Tempat penyelenggaraan

Tentative :

  • Hotel Ciputra, Jakarta Barat.
  • Erian Hotel, Menteng – Jakarta Pusat.
  • Hotel Sofyan Cut Meutia, Menteng – Jakarta Pusat.

Harga tiket

  • Harga Normal : Rp 4.900.000,-
  • Early Bird : Rp 4.30.000,-

Harga sudah termasuk :

  • Certificate of Attendance (Sertifikat Kehadiran)
  • Modul
  • 2 x coffee break dan 1 x lunch setiap harinya.

Training Objectives

Dengan mengikuti pelatihan ini diharapkan partisipan mendapatkan :

  • Pemahaman mindset dan mentalitas sebagai seorang sales B2B profesional yang unggul.
  • Pemahaman atas value-based selling dan consultative & problem solving selling.
  • Meningkatkan kemampuan dalam menganalisis target market dan needs klien.
  • Insight teknik berkomunikasi dan bernegosiasi sehubungan perannya sebagai sales B2B. 
  • Pemahaman teknik relationship & database management.
  • Insight untuk meningkatkan engagement & trust dari klien.
  • Pemahaman secara komprehensif atas proses penjualan B2B.
  • Tips meningkatkan penjualan.

Outline

  1. Basic concept of selling, B2B & B2C
  2. Product knowledge : in-depth understanding, strength and weakness based on SWOT analysis.
  3. Positioning, market research, segmenting and targeting.
  4. Value-based selling strategy.
  5. Consultative and problem solving selling.
  6. Effectives selling process.
  7. Effective communication skills.
  8. Basic public speaking, presentation & negotiations for sales.
  9. Effective sales meeting.
  10. Effective relationship & database management.
  11. Know your customers, Type of customers and model.
  12. Get to know your competitors. 
  13. Effective B2B sales proposal.
  14. Personal branding for sales, build engagement and establish trust.
  15. Optimizing sales action plan : daily, weekly and monthly.